あの人が売れてるのに、あなたが売れてない理由「完全解説」

なぜか、あの人には申し込みが入る。

同じようなサービスを提供しているはずなのに。

同じように発信しているはずなのに。

それなのに、自分には問い合わせが来ない。

そんな経験はありませんか？

集客のやり方が悪いのか。

サービスの内容が悪いのか。

価格が高いのか。

もっと発信しなきゃ。

もっと頑張らなきゃ。

そう思っているのに、結果はなかなか変わらない。

実は、

売れている会社と売れていない会社の差は、

サービスの質だけではありません。

大きな違いは、

ブランディング設計にあります。

ここでいうブランディングとは、

ロゴやデザインを整えることではありません。

「なぜそのサービスを提供しているのか」

「誰のためのサービスなのか」

「どんな未来を届けたいのか」

そうした価値や想いを明確にすることです。

売れている会社は、

サービスの説明だけではなく、

自分たちの価値を言葉にできています。

だから、

発信にも一貫性が生まれる。

ホームページにも一貫性が生まれる。

結果として、

お客様にも価値が伝わりやすくなります。

ですが、

ここで一つ難しい問題があります。

実は、

自分たちの価値は自分たちでは見えないことが多いのです。

毎日当たり前にやっていること。

昔から大切にしていること。

お客様から感謝されること。

そうしたものほど、

本人たちは「普通のこと」だと思っています。

でも、

実はそこにこそ、

他社との違いが隠れていることがあります。

Vivirisでは、

ホームページ制作の前にヒアリングや対話を大切にしています。

なぜなら、

対話を重ねる中で、

本人も気づいていなかった価値や強みが見つかることがあるからです。

私たちは、

そうした価値を発見することも、

ブランディング設計の大切な役割だと考えています。

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あなたは、自社の価値を言葉にできますか？

もし今、

・問い合わせが増えない

・発信しているのに反応が薄い

・他社との違いを説明できない

そんな悩みがあるなら、

まだ言葉になっていない価値が眠っているのかもしれません。

実は、

ブランディング設計ができていない会社ほど、

サービスの説明はできても、

価値の説明ができません。

だから価格で比較され、

選ばれにくくなってしまいます。

気になる方は、お気軽にLINEからご相談ください。

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P.S.

ただし、

価値を発見できたからといって、

それだけで売れるとは限りません。

実はその次に、

「その価値をどう伝えるか」

という大切なステップがあります。

同じ理念を持ち、

同じような想いで事業をしていても、

選ばれる会社とそうでない会社があるのはなぜなのか。

その続きについては、

また別の記事でお話ししたいと思います。